第855节(2 / 3)
些家电企业的库存产品便是天然的一拍即合。
长虹先前因战略导致的大量库存就是易购让利的一大来源。
不过,长虹的库存还是逐渐消化完了,它也开始面临一个新品渠道和价格的问题,但相较于格力,这个双方沟通的难度小很多。
长虹没有格力那样庞大的经销商体系,利润分配也就不会有那么多顾忌。
格力和长虹是易购与电器品牌合作的两个极端,其它的海尔、美的、tcl等品牌的关系就在这个区间之内,采取何种合作的力度既看自身情况,也看彼此诚意。
方卓和易购高层谈这种合作的时候依旧是老方法——高速发展可以让双方都容忍小问题。
易购在积极的做大电商b2c的流量,而品牌总是需要更多的流量。
这就是大家合作的最大基础。
次日上午,方卓在正式的与机构股东开会之前见到了夜间抵达上海的张学缤。
张学缤如今颇为风光,执掌的长虹和美菱已然走出阴霾,成为液晶电视的一线品牌。
前任掌门人倪润峰在退休之前寻找到清理库存的渠道,强行确立了转投液晶电视的方向,扶着张学缤先美菱后长虹,这几乎就是为他的绽放光彩铺平了道路。
而张学缤本身也很有能力,没有辜负倪润峰一系列的动作,即便中间遭遇国外反倾销的危机也有条不紊的平稳落地,这样的成绩同样让退休的倪润峰逐渐获得了更好的口碑。
方卓和老倪关系很好,他的儿子倪博仁如今在易科的供应链里工作出色,但和张学缤就比较有距离。
这一次先见张学缤,他心里也是存了一定预期,易购在稳定股东们的投资意向后需要确立更坚实的品牌合作关系。
但是,长虹和美菱渐渐成为出色的液晶电视品牌,是不是也会像格力那样更大力度的搭建经销商体系,这是一个需要沟通的事。
抵达恒隆23层总裁办的张学缤有点出乎意料的客气。
方卓本以为这位为企业拼下优异成绩的掌门人会更……“意气风发”一些。
两边简单的客套,反而是张学缤主动提及正事,并且是极其让方卓意外的角度。
“方总,你对次债危机怎么看?”张学缤放下茶杯之后这么询问。
方卓怔了怔,有种人在纽约的错位感,这个叙利亚局势,啊不,这个次债危机怎么看,它就是很危啊……
张学缤见方总沉吟,神色凝重的继续说道:“方总,你说这个危机会不会有产生更大范围的冲击?从去年开始,我们的海外订单就在衰退,去年年底国内又在搞鲁、豫、川三个省份的家电下乡试点……”
他知道方总经常在国外,也知道方总有深厚的行政关系,这趟过来一是受邀,二是想听听方总的判断,三才是与易购的合作。
方卓看了张学缤一眼,这位还是很敏锐的。
家电下乡不光关乎家电企业,也同样关乎以这个方向作为核心卖点的易购。
本来就是想聊一聊能够带动双方发展的时代因素,没想到,张学缤同样有这方面的考虑。
这反而更好谈了。
07年11月15日下发的试点通知,是从12月1日到今年的5月底,合计半年时间在鲁、豫、川三省展开工作,对农民购买补贴类家电产品给予补贴,上面承担补贴的80,地方承担20。
这个补贴类家电产品包括彩电、冰箱和手机。
方卓不说如何判断,只说结果:“这个试点一定会延长时间,扩大省份范围,以及,也一定会增加补贴产品的类型。”
张学缤听着方总笃定的话,目光炯炯,这样的态度和信息带来的是不同的企业经营策略啊。
他转着念头,事关重大,还是忍不住问道:“方总,确定吗?”
“易购昨天敲定了新的融资意向,今天还有个正式的会议,这笔融资的最大用途就是用来打造物流体系,让易购的服务范围能够更大,速度能够更快。”方卓谈了自家的情况,然后才说道,“我很确定,企业的发展就是要顺势而为,这是家电企业的机会,是长虹和美菱的机会。”
张学缤慢慢点头,易购又要融资了。
易购如今已经是电商b2c的no1,这次融资既是为了应对淘宝,也是在为新的需求做准备?
张学缤认为这个逻辑上是通顺的,同样,消息很容易就能得到验证。
春江水暖鸭先知,方总这样的人,总是会有更灵敏的消息。
“方总,你是知道我们长虹和美菱的,两家现在都在做液晶电视,我们反复研究,认为美菱可以继续兼顾电视和冰箱,长虹则是做电器的多元化。”张学缤直接把话题拉到自己的企业上,“倪总常和我说,有拿不定主意的就来请教方总,这次借着机会,我真是有一肚子的疑问想找老师请教。”
方卓摆摆手:“嗨,什么请教不请教,我是外行,你和倪总都是内行,没有外行指点内行的道理,但我得说,这次
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