第609节（1 / 3）

也就是说，没有死板的就非要保持大中电器现在的80家店铺数量，而是留出了20家的弹性空间，尽量让易购以线下的店铺点进行更多的合理辐射。

易购是线上网站，它的网便是通过80家遍布大、中城市的店铺而进行节点具化，而这些店铺又和易购的一级、二级仓储中心进行链接，最终把电器业务铺设到消费者的手中。

“我想了很久，也不明白国美为什么要针对我们易购。”

“即便易购收购了大中电器，店铺规模也远不如国美的两三百家，而且，国美还会继续扩张，我听说，他们有个七八百家的目标。”

“坦诚的说，这对我们易购还是造成很大压力的。”

晚间时分，方卓见到了来自格力的董铭珠，简单寒暄之后颇有些感叹的聊起易购与国美的竞争。

董铭珠是格力公司的总裁，性格爽朗，容貌、容貌也爽朗。

她这次被邀请来与易购谈合作，心中也是带着惊奇而来的。

但见面没多久，董铭珠就认为面前的这位内地首富很坦诚坦率，所以，她也就没多客套。

“方总，我们去年和国美闹翻，就是因为那位黄总太强势，太欺负人，这一次，国美对易购的逼迫绝对不是最后一次。”

“电子商务这个我不熟，但既然你方总和他黄总都这么的激烈竞争，那未来空间肯定是不错的。”

方卓连连点头，董总说话也很实在啊。

“说实在的，方总，这一趟我来……”董铭珠说到这里忽然一顿，福至心灵，“方总，恕我直言，国美之所以这么看重易购恐怕和我这一趟的理由差不多。”

方卓不解。

董铭珠继续说道：“这一趟我来的一大理由是来看看内地首富到底什么样，国美恐怕也正是因为你方总在，所以才格外重视。”

方卓笑道：“董总这是夸我呢，我有这么大影响力么？昨天是我第一次见黄总，之前也没打过交道。”

董铭珠认真地说道：“方总上了福布斯榜榜首，这是其一。”

“方总保持蝉联，上了没下去，这是其二。”

“方总上了没进去，这是其三。”

“反正，我自己是想亲眼看看方总是什么样的人物。”

福布斯榜这几年都起到了很大的作用，董铭珠的第三条理由是极具现实依据的。

换了是大中电器的掌门人邀请，她都不一定过来。

因为，格力自去年便已经坚定了发展战略。

“董总这次见到了，我也就一普通人，在为国美的竞争而烦恼。”方卓笑道，“也在为与格力的合作而紧张。”

聊着聊着就到了正事。

董铭珠皱了皱眉：“方总，你这趟邀我来的意思，我也明白，但是，我们格力现在在搞自己的渠道模式，就是要以城市为中心，以地县为基础，以乡镇为依托而来一个三级营销网络，这种时候，易购的合作带来的是冲击还是什么呢？”

话没说死，格力在搞自有渠道，但易购如果有利好，也不介意试一试。

董铭珠尽管出于对国美的交恶而心有倾向，可是，也不愿随意做出决策。

“易购网站今年2个亿，即便有影响，也是很小的影响。”方卓先摆出己方的弱势，然后说道，“我知道格力的渠道分级，虽说易购市场很小，但前景是有的，格力就按省级的渠道来合作。”

“国美不是要格力的入场费吗？我们易购不要。”

“国美不是先免费铺货再结算吗？我们易购愿意尊重格力的规则，先款后货。”

“昨天，黄总当面和我说，格力从国美撤走是格力的损失，今天，我就觉得易购与格力的合作能让他大觉后悔，格力是一家值得渠道商让步的企业。”

方卓处处拿国美来对比，搬运的也是大黄总原话。

董铭珠纠正了一点瑕疵：“方总，你可不是只有易购的2亿啊，那还有大中电器呢。”

“我是担心真对格力的渠道造成影响，所以没算这个，只打算做易购的线上，但是格力如果愿意，线下渠道也绝对欢迎。”方卓笑着解释。

易购现在要的就是合作伙伴，格力的名头还是很响亮的。

既对消费者响亮，也对同行响亮。

而且，今年的空调销售旺季已经过半，易购这边还要整合，真正开展合作恐怕得是9月之后，而双十一的活动已经到了空调的淡季。

董铭珠看着方总的笑容，微微点头，给了个态度：“要我自己说，方总的易购跟国美对着干，我得帮帮忙，但对企业来说，我们还得再研究研究。”

“当然，当然。”方卓碰杯，“易购不像国美，我也不像黄总，我们与合作者一定秉承互惠互利的原则。”

董铭珠和去年交恶的国美两相对比，觉得方总真是满怀诚意，让人如沐春风。

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联名信的17家供应商一共有10家提出终止合作的要求。